不同背景智能门锁厂商及优劣势分析：众所周知，智能门锁厂商的核心能力包括生产能力、互联网服务能力、品牌、渠道等。下面根据这些核心能力，对智能门锁的品牌进行举例，可通过下图进行不同渠道展开品牌优劣势的对比：

1、生产能力：需要优质的供应链、厂房设备、熟练的工人等，这方面传统门锁企业有着优势，其他企业则需要通过代工厂或者建产能来实现。

2、互联网服务能力：公寓锁需要门锁管理系统提供给运营方，家庭锁也需要有APP和云服务来保障用户的钥匙分发和门锁监控，这方面互联网背景的企业具有优势。

3、品牌力：消费者购买门锁首先关注的是品牌影响力、口碑、性能、服务等。

4、线下渠道：包括经销商体系，门厂、房地产商方面的资源。

5、电商渠道：主要包括天猫、京东、小米等。

长期以来，工程市场是大部分智能门锁企业起步和立足的基础。

在B端市场，大部分智能门锁企业的客户，主要以各中端小区、酒店、写字楼、金融机构、政府相关部门等对安防需求较高的客户为主。

1、智能门锁市场总规模近200亿元，前三名占比30.95%

根据上市公司报表及网络公开资料整理出：该数据为全口径（包括零售，电商和工程市场）销售数据。2021年智能门锁市场总规模近200亿元，智能门锁品牌已超3500家，但智能门锁市场秩序还有待健全，品牌梯队正处于逐步形成阶段。

2、公寓锁互联网背景锁企优势明显，家庭锁市场不同背景锁企各有优势

公寓锁市场下，互联网厂商可以提供一套完整的系统，这系统对于传统厂商来说开发难度较大，而且互联网厂商占据了先发优势，长租、短租公寓运营商购买一套服务以后，更换成本较高，所以公寓锁这个市场头部厂商的优势已经比较明显。

不同于公寓锁市场，家庭锁市场包含互联网厂商、传统锁具厂商、家电巨头和电子巨头厂商以及安防厂商。

1、互联网厂商：软件服务上的功能较多，体验较好，电商渠道也比较强。

2、传统锁具厂商，生产工艺很强，线下渠道、品牌强。一些传统锁具企业开始重视电商渠道，也取得了不错的成绩。

3、家电巨头和电子巨头厂商：家电巨头和电子巨头的品牌和渠道都比较强，大多不自己生产，采取贴牌策略，但是品牌度高也有利有弊，比如有些消费者会认为一些家电品牌做锁是不专业的。

4、安防厂商：安防巨头主要从工程渠道切入，直接与房地产开发商接洽，在安装摄像头、对讲等安防系统时，直接预装门锁。

(文章来源：顶吉智能锁官网，侵删)