智能锁厂商的工作可以分为三个方面，研发、制造、营销，进一步可以细分为产品设计、技术研发、供应链把控、渠道搭建及品牌塑造五个方面。

01.产品设计：此部分包括智能锁的外观、结构、功能等方面，需要注意的是，产品应该与市场上的同类型产品形成明显的差异。

02.技术研发：主要包括智能锁锁体，以及软件方面的APP、平台等。

03.供应链把控：对产品从采供到物流环节的把控，包括原材料采购成本、物流速度等等，生产方式包括自主生产或者OEM/ODM。

04.渠道搭建：搭建销售渠道，包括线上直播、电商、短视频和线下门店、体验店等，建立完善的销售模式。

05.品牌塑造：通过营销战略，向用户传递品牌的价值，提升用户体验，巩固品牌在其心目中的地位。

因为行业内智能锁厂商所处的发展阶段不一，所以，厂商的每阶段工作也不一样。认清自身发展，明确竞争策略很重要！

在早期（初创期），厂商因资金无法兼顾研发、制造、营销所有方面的需求。此时期的厂商应关注产品研发，将侧重放在产品的研发和种类丰富上，因为只有保证产品质量，才能为渠道拓展、口碑裂变奠定良好的基础。

当处于中期（成长期）时，产品逐渐起量后，厂商应建立更专业的市场团队，通过打造自有品牌积累用户流量，实现规模化销售。此时期，智能锁厂商应侧重渠道搭建和品牌塑造，同时，也要兼顾对供应链的把控。

当处于后期（扩张期）时，厂商应该围绕拳头产品丰富产品矩阵（指纹锁、人脸锁、视频锁、联网锁），拓展业务边界（智能锁、智能晾衣架、智能摄像头、窗帘等），并加大对外合作力度，或在产品垂直领域内深耕，或形成更具粘性的家用物联网产品生态。

随着智能锁价格越来越透明，利润空间不断被压缩，依靠薄利多销的走量模式，不可能能够让所有厂商赢得市场。

因此，需要智能锁厂商明确所处的阶段，再结合自身的综合实力，有计划地进行侧重发展。

虽然智能锁行业正在快速发展，但是厂商仍然应该坚持一步一个脚印，稳扎稳打，才能获得更好的发展。

(文章来源：顶吉智能锁官网，侵删)