前两年，哪个大品牌进军智能锁行业了，总会在业内掀起轩然大.波。从某种程度上来讲，各大跨界品牌的到来，给智能锁行业营造出了前所.未有的热闹场景，也让不少智能锁人看到了未来的希望，因为他们相信被各大跨界品牌看中的行业肯定有前景。

而如今，哪个跨界大品牌进军智能锁行业了，大多智能锁人已不再像以前那样关注了。为什么会这样？

(图片来源：顶吉智能锁官网，侵删)

一方面是行业虚火已过，温度已降下来了。更多人不再关注行业有多火，而是关注市场什么时候才能起来，怎么才能做好市场；

另一方面是在当下的竞争格局下，谁进来了已不重要，重要的是谁能留下来，活下去。整个市场看似很大，但还没有到真正爆发的时候，或者说智能锁本身就是一个慢热型产品和市场，很难像快消品一样快速爆发。

所以，智能锁市场注定是一个循序渐进的发展过程，想赚快钱不太可能。而如果在短期内挣不到钱，而价格战又打得那么凶，没有利润的煎熬，别说小企业、小品牌支撑不住，那些跨界品牌自然也不会长时间留在智能锁行业。

而事实上，两年前大势进军智能锁行业的跨界品牌中，已有不少选择离场。由此可见，真正想在智能锁行业长远发展的只有专业的智能锁品牌，因为很多智能锁人是出于对一个行业的热爱，甚至不少智能锁人把全部家当都押在了智能锁上，一下子让他改行，对于他们来说是一件痛苦的事。

所以，他们更希望把产品做好，把品牌做好，把行业做好，把市场做好。跨界品牌就不一定了，市场好就做，不好做就离开，反正自己又没投入生产线和工厂，没有研发，可以算是轻资产，可以拍拍屁股，一走了之。

而在当下的背景之下，模仿、抄袭成风，同质化日趋严重，价格战又打得不可开交，要想沉下心来做好一件事谈何容易。你做原创，经不起山寨品牌的抄袭，维权又没那么容易，费时又费力，你也只能自认倒霉，你不打价格战，别人也不会因为你的坚持而放弃打价格战。

所以，在我们看来现在谁进军智能锁行业了已不重要，最重要的是能不能沉下心来，不忘初心，把产品做好，给用户带来更好的体验和服务。总之一句话：留下来，活下去才最重要。因为，现在大家都不挣钱，只有把竞争对手熬死了，才能成为最后的大赢家。

现在很多经销商/代理商会因为入行时间长短、经营情况等原因，现在所经历的痛点可能不一样，不过有一点是可以肯定的，我们必须要解决掉这些让我们痛苦的问题，才能够有一个健康的经营状况。

(图片来源：顶吉智能锁官网，侵删)

有关以上的一些痛点，提供一些解决方案供大家参考。

1.对于品牌鱼龙混杂，不知如何选择的问题。

首先可以请教一些业内专业人士，要注意的是其要立场公正，不带有品牌偏向。然后可以经常参加一些专业的展会，例如广州建博会等，参加展会的都是一些实力比较强大的品牌方。最后大家也可以实地考察品牌方的公司、生产厂房以及了解公司其他相关运营情况。详情阅读往期文章：智能锁经销商代理商如何寻找适合品牌？

2、对于营销不精，库存积压严重的问题。

建议多和同行交流，看一下别人是怎么卖锁的，也可以根据自身情况，整合资源（例如传单、朋友圈、周边小区等）开辟出适合自己的一套营销体系。也可以点击智能门锁研究院公众号下方菜单栏里【营销课】，学习营销方面知识。

3、而面对运营成本太高，无力覆盖的问题。

建议经销商朋友评估下自身经济状况，看下是否可以采取取消门店形式的销售方式，可以考虑下线上销售的可行性。

4、安装及售后专业性差。

首先涉及到我们选择的品牌，因为一些专业的品牌才会有专业的售后，其次大家也要主动保持与品牌方的联系，学习专业的售后知识和最.新的产品知识。只有懂产品，遇到问题也不会显得很被动。

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