很多智能锁经销商在选择智能锁进行销售的时候都会遇到这样的问题：

1、我的产品单一，客户没有选择余地导致产品难卖。

2、没有主打产品，并主要售卖，因此客户比较犹豫。

3、展示的产品没有差异化，但价格差别大，用户将信将疑。

首先我们应该分析大部分用户觉得比较喜欢那类型的产品或者比较在意哪方面。价格?品牌?功能材质?还是比较在意安全性?

当然我们先要了解客户需求，分析客户问题。根据需求问题再去选择产品，并在销售的时候用相应的话术进行解决客户心中的疑虑，并成交。

(图片来源：顶吉智能锁官网，侵删)

当然每一个销售人员都知道，买东西都要做活动。但是因为智能锁产品的特殊性，很多老销售人员还用以往的活动方式来进行促销，然而结果并不成功，这是为什么呢">

1、在刚开盘的小区做地推：包括发宣传单页、电梯广告、物业合作但是销量很少。

2、跟小区周边的便利店、五金店、开锁店进行合作，但是一把也卖不出去。

这是为什么呢?简单分析下：

1、智能锁并不是必须更换产品，而且新开盘的小区业主都在忙着装修，没空把原来的锁换掉并花钱买新锁。

2、智能锁价格都是在1千元以上，便利店、五金店、开锁店的产品最高在百元左右。客户本来买几十的东西你推荐个几千的东西合适吗?

所以在进行活动促销的时候一定要注意方式、方法以及产品类型。

而想要把智能锁生意做好，不仅仅是把产品卖出去，更要做好服务于和售后。我们常说售后是“最后一公里”，不论是哪行哪业，售后的服务工作占据了大部分比例。只要售后做得好，顾客不单单是对我们产品的认可，更会对我们的人认可。

售后服务做成功的非常非常多，好的售后服务带来的后续价值也是源源不断。

下面我们也举个相反的例子：

1、某销售人员卖了一把锁，价格在2000元左右，在给用户安装后，该用户不停地出现问题，导致销售人员驱车三四次，其中油费过路费以及时间人工成本已经远远超过了利润。这就造成了双向的影响，用户体验不佳，销售不挣钱!

2、大半夜的时候用户打过来电话说锁打不开了，该怎么解决，是跑一趟还是不管呢?其实到了才知道电池没电了，用户也不知道怎么充电，这就是服务培训没搞好，算是销售人员自己的原因吧。

售后没做好，智能锁经销商不仅不挣钱，还会导致赔了名声，跟客户建立起来的关系也会破裂，想要在本地市场及建立销售机会就会难上加难!

其实我们选择了好的产品之后，产品质量是没什么问题的。问题大多数都是因为我们的售后服务体系上。只要把服务体系搞好，售后服务不是问题，也会让用户对我们产品使用体验效果极.佳甚至还会推荐给身边的朋友们。（来源 中国智能锁网）

(文章来源：顶吉智能锁官网，侵删)