智能门锁突围战谁赢谁输

近两年，随着人工智能、物联网技术和智能家居的发展，智能门锁作为智能家居的“入口”，被称为下一个蓝海市场。然而现状似乎是“行业热，市场冷”，安装智能门锁的家庭依然只是少数。我国4亿家庭，智能门锁的渗透率只有不到5%，而在欧美国家，这一数字已超过50%。但在企业端，却是激战正酣。

由于行业缺乏统一标准，参与者鱼龙混杂，导致门锁同质化严重、质量参差不齐，智能门锁正如当年的手机行业，“千锁大战”的局面不会持续太久，今年是行业洗牌的关键节点，市场上80%的门锁企业都会死掉，最后只留下3-5家头部品牌刮分这个“大蛋糕”。

在家用智能门锁市场，尽管在天猫、京东、小米有品等线上渠道，品类众多，看起来一片繁荣，但线上渠道依然不能成为主要渠道。门锁是一个重体验性的产品，长远来看，未来只有20%的交易会发在线上渠道，更多的还要依靠线下。

相较手机行业，智能门锁更强调售后服务，“手机坏了是你上门到维修点去修，不是他上门给你修，而智能锁就是一个上门维修的行业。”只不过，线下市场仍处在拓荒期：线下门店房租、人力成本高、利润低;智能门锁鱼龙混杂，消费者难以辨别优;人们的安全顾虑依然存在;产品价格高出消费者预期。

智能门锁行业的威胁，来自“搅局者”。市面上出现了很多并无物联网技术的“伪”智能门锁。”你去一些智能门锁代工厂看看就知道了，一把锁的成本只有300-400元，卖给消费者却要2000多，就是因为加了一个电路板，就给自己贴上智能门锁的标签，抬高价格。

然而，消费者是无法辨别的，人们只有用了之后才能发现真假，不过等锁出问题的时候，这些品牌早已改头换面，不见踪影。“他们就是看准了市场很大，炒一单、赚一单、捞一波钱就走。”

对于整个智能门锁行业来说，线下渠道还未跑通，无论是渠道拓展、安装售后、还是消费者心智培育，都尚不成熟。智能门锁工程之复杂，不亚于重做一个行业，重新整合一次供应链，没有踏实和开拓精神，难啃这块大蛋糕。

因此，在材料、技术、供应链上，各大锁企纷纷围绕智能门锁的安全性进行创新。正所谓“道高一尺魔高一丈”，安全是攻防的问题，没有的安全，对于智能门锁行业来说，安全是一场没有终点的马拉松。行业会在现有科技水平下做到相对安全，但无法做到安全。

再看当前的智能门锁行业，已走过了手机行业的和第二个阶段，目前正处于第三个发展阶段，参与者鱼龙混杂，互相抄袭、模仿、价格战是竞争常态。

不过正如手机行业，千锁大战只是昙花一现，随着市场的成熟，行业必将由分散走向集中，锁企竞争必将由价格战转向品牌战、科技战、品质战、服务战。未来，规模经济是最强的护城河，只有掌握核心技术，把供应链跑通，对产品、渠道、售后服务全方位把控，才有可能从千锁大战中突围。

(文章来源：顶吉智能锁官网，侵删)